Страховые брокеры — это независимые участники страхового рынка: кому выгодно такое посредничество?

Страховые брокеры — это независимые участники страхового рынка: кому выгодно такое посредничество?

В России с каждым годом увеличивается спрос на страховые услуги.

В условиях современной жизни люди стремятся обезопасить себя и свое имущество.

А рост спроса, как известно, порождает конкуренцию. С появлением конкуренции на российских страховых рынках страховые брокеры постепенно стали оказывать достаточное влияние на долю страховых сборов.

А это, в свою очередь, заставило страховые компании обратить на них внимание и начать диалог.

Страховой брокер: кто это

Страховой брокер – это посредник между страховой компанией и ее потенциальным клиентом.

Он является независимым участником страхового рынка и может действовать в интересах как страхователя, так и страховщика, но не может одновременно представлять обе стороны.

Как профессионал, брокер владеет полной информацией о страховом рынке, но не несет ответственности за деятельность страховых компаний. Перед началом деятельности страховому брокеру необходимо получить лицензию федеральной службы страхового надзора и зарегистрироваться в качестве предпринимателя.

Страховым брокером может стать как физическое, так и юридическое лицо.

Страховые брокеры могут оказывать своим клиентам следующие виды услуг:

  • консультирование клиента по видам страхования,
  • поиск страховой компании, предлагающей наиболее выгодные условия для клиента,
  • формирование страхового продукта, исходя из потребностей клиента,
  • подготовка, оформление документов, необходимых для заключения договора страхования,
  • подготовка, оформление необходимых документов для получения страховой выплаты,
  • организация страховых выплат,
  • размещение страхового риска по договорам сострахования или перестрахования,
  • оценка страхового риска при заключении договора страхования,
  • сопровождение клиента при наступлении страхового случая,
  • инкассация страховых взносов по договорам страхования и страховых выплат (только юридические лица).

Хотелось бы выделить, что при наступлении страхового случая именно брокеры представляют клиента и отстаивают его интересы.

Кому выгодно приобрести полис у брокера

Обращение к страховому брокеру выгодно людям, находящимся в поиске страховой компании. Чтобы выбрать оптимальный вариант самостоятельно, потенциальному страхователю потребуется посетить много страховых компаний, собрать и проанализировать большое количество информации о страховом рынке.

Это займет большое количество и времени, и сил и не гарантирует правильность выбора, ведь о многих подводных камнях страхования знают только специалисты.

Читайте о плюсах и минусах профессии, если вас заинтересовала вакансия аварийного комиссара.

Как страхование бизнеса поможет минимизировать убытки при наступлении страхового случая узнайте ЗДЕСЬ.

Поэтому лучше обратиться к профессионалам, которые смогут сразу:

  • рассчитать стоимость полиса в разных страховых компаниях,
  • ответить на все интересующие вопросы о качестве страхования в той или иной компании,
  • прокомментировать предлагаемые страховыми компаниями услуги,
  • рассказать о подводных камнях,
  • упомянуть об акциях и скидках, которые действуют в данный период в той или иной страховой компании.

Плюсы обращения к брокеру:

  • брокеры досконально разбираются в условиях и правилах страхования, знакомы со всеми нюансами,
  • солидные и надежные брокеры часто влияют на решение страховщика, защищая интересы клиента в спорных ситуациях,
  • при оформлении полиса страховой брокер может предоставить скидки за счет своих комиссионных.

Однако добросовестных страховых брокеров найти очень непросто.

Оплата услуг страхового брокера включается в стоимость страхового полиса и выплачивается из премии, предназначенной страховщику.

При этом размер вознаграждения брокера может быть достаточно большим (от 10 до 35 %).

Личностные качества брокера

В основе профессии брокера лежит общение с людьми. Поэтому страховой брокер должен быть опытным психологом, уметь слушать, наблюдать, запоминать большое количество информации.

При работе с клиентами могут возникать конфликтные ситуации, поэтому важно быть стрессоустойчивым, позитивно настроенным и уравновешенным.

Для того чтобы продать продукт, необходимо уметь четко и ясно формулировать свои мысли, быть остроумным, коммуникабельным, иметь презентабельный внешний вид и дар убеждения.

Где можно получить профессию страховой брокер

В российских университетах практически не учат профессии страхового брокера, поэтому обучение брокеров и агентов ложится на плечи страховых компаний, которые для этого организуют курсы, семинары и презентации.

Правда, обучаться можно и самостоятельно, изучая тематические статьи и участвуя в тематических форумах.

Условия работы и доходы

График работы у брокеров свободный. При таком графике есть возможность совмещения.

Заработная плата не ограничена. Ее размер напрямую зависит от количества заключенных договоров.

Отрицательные стороны профессии:

  1. Свободный график. Брокеры действительно могут работать в любое удобное время, только не для себя, а для своего клиента. А это предполагает отсутствие выходных и ограничение личной свободы.
  2. Отсутствие оклада. У страхового брокера доход не ограничен, а это значит, что нет гарантированной суммы оплаты за работу, нет отпусков, нет социальных гарантий.

Найти брокера-профессионала довольно сложно. Для формирования в России высокоэффективного страхового рынка была создана Ассоциация профессиональных страховых брокеров и консультантов. На сайте данной организации представлен список лицензированных страховых брокеров и указаны их контакты.

Сегодня российское гражданское законодательство старается создать необходимые возможности для эффективного использования потенциала страховых брокеров на благо развития страхования.

Какой орган осуществляет функции страхового надзора в РФ и что подпадает под его контроль.

Узнайте какие преимущества дает членство в национальном союзе страховщиков ответственности (НССО) ТУТ.

*Предлагаемые к заключению договоры или финансовые инструменты являются высокорискованными и могут привести к потере внесенных денежных средств в полном объеме. До совершения сделок следует ознакомиться с рисками, с которыми они связаны.

Ссылка на основную публикацию